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Qu’est-ce qu’une enchère inversée
Une enchère inversée est un type d’enchère où les rôles traditionnels de l’acheteur et du vendeur sont inversés : ce sont les fournisseurs qui se font concurrence pour proposer les prix les plus bas afin d’obtenir un contrat. Contrairement aux enchères classiques où les acheteurs surenchérissent, dans une enchère inversée, plusieurs fournisseurs soumettent des offres de plus en plus compétitives pour remporter le marché. Ce mécanisme est largement utilisé dans les achats et la gestion de la chaîne d’approvisionnement pour générer des économies et améliorer l’engagement des fournisseurs.
Principaux avantages
– Réduction des coûts : Les enchères inversées permettent de réaliser d’importantes économies en incitant les fournisseurs à baisser leurs prix grâce à des tours d’enchères successifs.
– Gain de temps : Ce processus accélère le cycle d’acquisition par rapport aux négociations traditionnelles, optimisant ainsi la réactivité des achats.
– Élargissement du panel fournisseur : Les enchères inversées favorisent une plus grande participation de fournisseurs, ce qui stimule la concurrence et enrichit le portefeuille fournisseurs.
– Transparence et équité : Elles offrent un cadre clair et structuré, garantissant à tous les fournisseurs les mêmes conditions de participation et favorisant une concurrence équitable.
– Visibilité en temps réel sur le marché : Les équipes achats bénéficient d’un retour immédiat sur les prix du marché et les réactions des fournisseurs, leur permettant de prendre des décisions mieux informées.
Références
Pour en savoir plus, explorez les ressources Zycus dédiées aux enchères inversées :
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