Qu’est-ce que la Négociation ?

La négociation est le processus par lequel deux parties aux intérêts divergents discutent afin de parvenir à un accord mutuellement avantageux. Elle implique la communication, la persuasion et le compromis, en s’appuyant sur des stratégies telles que le marchandage, la recherche de consensus et la résolution des conflits. Une négociation efficace nécessite une préparation rigoureuse, une compréhension des besoins de l’autre partie et une capacité d’adaptation pour atteindre un résultat satisfaisant pour tous les acteurs impliqués.