Qu’est-ce que le S&OP (Sales and Operations Planning)?

Le Sales and Operations Planning (S&OP), ou planification des ventes et des opérations, est un processus visant à aligner les efforts de production et de vente au sein d’une entreprise afin de faire correspondre efficacement l’offre à la demande. Il repose sur une collaboration interfonctionnelle entre les équipes commerciales, opérationnelles et financières pour équilibrer les plans de production avec les prévisions de la demande, optimiser les niveaux de stock et améliorer l’agilité et la performance globales de l’organisation. Le S&OP permet de prendre des décisions stratégiques en intégrant les objectifs de l’entreprise avec ses capacités opérationnelles et les réalités du marché.