Qu’est-ce que les Styles de Négociation ?

Les styles de négociation désignent les approches caractéristiques qu’adoptent les individus ou les organisations pour atteindre leurs objectifs lors de négociations. Ces styles peuvent varier d’un comportement compétitif et affirmé à une posture coopérative et collaborative, chacun influençant la dynamique des échanges et les résultats obtenus. Comprendre et savoir s’adapter à différents styles de négociation permet d’améliorer l’efficacité des discussions et de parvenir à des accords plus avantageux.